{"id":5089,"date":"2024-03-25T14:43:19","date_gmt":"2024-03-25T13:43:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.panoramamarbella.com\/sellers-guide"},"modified":"2024-08-02T11:58:36","modified_gmt":"2024-08-02T09:58:36","slug":"guia-del-vendedor-en-marbella","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.panoramamarbella.com\/es\/guia-del-vendedor-en-marbella","title":{"rendered":"Gu\u00eda del vendedor de propiedades en Marbella"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"lead\"><p>Este breve arti\u0301culo pretende compartir algunos puntos fundamentales sobre la venta de viviendas en la zona de Marbella, partiendo desde nuestra amplia experiencia que hemos adquirido durante ma\u0301s de 50 an\u0303os en la ciudad.<\/p>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marbella es una peque\u00f1a ciudad, no es una gran ciudad como Londres, Dubl\u00edn o Nueva York, que se caracterizan por tener un mercado inmobiliario focalizado en un peque\u00f1o radio de 50 kil\u00f3metros. Al contrario, Marbella destaca por tener un mercado inmobiliario de segunda residencia y una cartera de clientes internacional \u2013 una particularidad bastante sutil, pero de gran importancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor\u00eda de los clientes compradores en Marbella no buscan una vivienda habitual, sino una segunda o tercera residencia, convirtiendo al sector inmobiliario de Marbella en un lujo m\u00e1s que una necesidad. Los clientes de Marbella buscan propiedades de esparcimiento y<br>descanso con la calidad de vida y de ocio que esta magn\u00edfica zona les puede ofrecer. Como resultado, una de las caracter\u00edsticas del mercado inmobiliario de segunda residencia, es que las propiedades, especialmente las de lujo, pueden demorar m\u00e1s tiempo en venderse. Sin embargo, y seg\u00fan nuestra amplia experiencia, este tiempo puede acortarse considerablemente si tanto el comprador como el vendedor tienen un prop\u00f3sito serio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><ul class=\"table-index list-unstyled p-4 p-lg-5 ms-0 bg-light\"><li class=\"text-uppercase fw-bold mb-3\">Tabla de contenidos<\/li><li><a href=\"#establecer+el+precio+de+salida\">\nEstablecer el precio de salida\n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#evite+fijar+un+precio+neto+de+salida\">\nEvite fijar un precio neto de salida\n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#excusividad+si+o+no\">\nExcusividad \u00bfsi o no?\n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#comision\">\nComisi\u00f3n\n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#algunos+comentarios+que+recibimos+por+parte+de+vendedores\">\nAlgunos comentarios que recibimos por parte de vendedores\n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#otros+consejos+importantes+para+la+venta+de+su+propiedad\">\nOtros consejos importantes para la venta de su propiedad\n<\/a><\/li><\/ul><\/p>\n\n\n\t<figure class=\"wp-caption alignright mt-3 wp-block-acf-wpimage\">\n\t<picture><source width=\"450\" height=\"504\" srcset=\"https:\/\/media.panoramamarbella.com\/imgV1\/B95mbh8olwFQm~uCT2wPZMb8hll4wghQQQq6YWg0~c~U_DrmgY8pGP8pqaDzA6mvjyI_OPtcrHD_aKxCvYKGVvvh3oOUTs7AReA8zYmqLdPKhn2XX_kYRCdcOqivOat8zLvO0AoqwMO6wvAVncoZQ4DXsm3twKFwNZcPog_Fs90kgoEQ0KbZxBQQzpE-.webp 450w\" type=\"image\/webp\"><img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" loading=\"lazy\" width=\"450\" height=\"504\" alt=\"Katinka Clover - Miembro del Consejo de Administraci\u00f3n y del Equipo de Captaciones\" src=\"https:\/\/media.panoramamarbella.com\/imgV1\/B95mbh8olwFQm~uCT2wPZMb8hll4wghQQQq6YWg0~c~U_DrmgY8pGP8pqaDzA6mvjyI_OPtcrHD_aKxCvYKGVvvh3oOUTs7AReA8zYmqLdPKhn2XX_kYRCdcOqivOat8zLvO0AoqwMOkxGUkmRy_rfeK5w5ELVa~oQ--.jpg\"><\/picture>\t\t\t<figcaption class=\"wp-caption-text\">\n\t\tKatinka Clover\t\t<\/figcaption>\n\t\t\t<\/figure>\n\t\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Establecer el precio de salida<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo primero que debe hacer un vendedor es determinar su \u201cestrategia de venta\u201d, siendo el eje central de esta estrategia establecer el precio de salida. Si pide un precio demasiado alto, no generar\u00e1 inter\u00e9s y la propiedad no tendr\u00e1 visitas. Y si pide un precio demasiado bajo, \u00a1ser\u00eda pr\u00e1cticamente tirar su dinero!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"clearfix wp-block-paragraph\">Establecer el precio de salida adecuado es quiz\u00e1s el factor fundamental a la hora de vender una propiedad y se consigue a trav\u00e9s de un profundo estudio de mercado. No fije el precio que a usted le parecer\u00eda adecuado, sino averig\u00fce el verdadero precio de mercado teniendo en cuenta qu\u00e9 ventas comparables se han realizado en la misma zona y a qu\u00e9 precio reales se han vendido, as\u00ed como tambi\u00e9n los precios a los que se est\u00e1n ofertando propiedades similares.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cu\u00e1nto m\u00e1s \u201cexclusiva\u201d sea una propiedad, mayor el precio de salida que se puede fijar y m\u00e1s agresivo se puede ser en el proceso de negociaci\u00f3n y cierre de venta. Cu\u00e1nto menos \u201cexclusiva\u201d sea una propiedad, m\u00e1s tendr\u00e1 que resignarse el propietario al hecho de que existe una amplia oferta de propiedades similares, por lo que deber\u00e1 fijar un precio de salida extremadamente competitivo.<\/p>\n\n\n<blockquote class=\"testimonial bg-secondary bg-opacity-10 text-dark wp-block-acf-blockquote\">\n    <p>Establecer el precio de salida adecuado es quiz\u00e1s el factor fundamental a la hora de vender una propiedad y se consigue a trav\u00e9s de un profundo estudio de mercado.<br \/>\n&#8211; Katinka Clover &#8211;<\/p>\n    \n<\/blockquote>\n\n\n\t<figure class=\"wp-caption aligncenter wp-block-acf-wpimage\">\n\t<picture><source width=\"900\" height=\"560\" srcset=\"https:\/\/media.panoramamarbella.com\/imgV1\/B95mbh8olwFQm~uCT2wPZMb8hll4wghQQQq6YWg0~c~U_DrmgY8pGP8pqaDzA6mvjyI_OPtcrHD_aKxCvYKGVvy5fSslHETtw7mUM9SXYUH4vtmNvrJnmvP2rrgKNjcuDZsUdjejsaQvvghAxS3FFcRvWd7tWirLRuqj9jj~aiRhqkDuhhpC7GfAyw--.webp 900w\" type=\"image\/webp\"><img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" loading=\"lazy\" width=\"900\" height=\"560\" alt=\"Natasha, Luca y Evi. Miembros del Departamento de Captaciones de Panorama\" src=\"https:\/\/media.panoramamarbella.com\/imgV1\/B95mbh8olwFQm~uCT2wPZMb8hll4wghQQQq6YWg0~c~U_DrmgY8pGP8pqaDzA6mvjyI_OPtcrHD_aKxCvYKGVvy5fSslHETtw7mUM9SXYUH4vtmNvrJnmvP2rrgKNjcuDZsUdjejsbpffxUab~G0o5F14QslS3qp.jpg\"><\/picture>\t\t\t<figcaption class=\"wp-caption-text\">\n\t\tNatasha, Luca y Evi. Miembros del Departamento de Captaciones de Panorama\t\t<\/figcaption>\n\t\t\t<\/figure>\n\t\n\n<article class=\"col w-100 position-relative wp-block-acf-banner\">\n    <div class=\"d-flex flex-wrap flex-column flex-xl-row align-items-start align-items-xl-end gap-4 w-100 bg-primary text-white p-4\">\n        <div class=\"d-flex flex-column\">\n\t\t\t            <a href=\"\/es\/vender\/por-que-vender-con-panorama\" class=\"stretched-link text-white text-decoration-none\" title=\"\u00bfVende su casa?\">\n\t\t\t\t<h2 class=\"text-white mb-3\">\u00bfVende su casa?<\/h2>            <\/a>\n\t\t\t            <p class=\"mb-0\">\n                Descubra las razones por las que otros vendedores eligieron Panorama.            <\/p>\n\t\t\t        <\/div>\n\t\t        <span class=\"btn btn-outline-light ms-xl-auto\">Venda su casa con Panorama<\/span>\n\t\t    <\/div>\n<\/article>\n\n\n\n\t<figure class=\"wp-caption aligncenter mh-100 wp-block-acf-wpimage\">\n\t<picture><source width=\"1140\" height=\"1431\" srcset=\"https:\/\/media.panoramamarbella.com\/imgV1\/B95mbh8olwFQm~uCT2wPZMb8hll4wghQQQq6YWg0~c~U_DrmgY8pGP8pqaDzA6mvjyI_OPtcrHD_aKxCvYKNpLlS1cZAfmBkhUzR2goP8fYxyFWN3uZdix4iC56rGDmcMznPNY1zRkd0H6uLi1f1F8RSlq1h_SRwl92YlWdOK2ZPnvrO8JMygUyfDOhR3yxYoTBhGE_UzvusWw--.webp 1140w\" type=\"image\/webp\"><img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" loading=\"lazy\" width=\"1140\" height=\"1431\" alt=\"Proceso de venta de una propiedad en Marbella\" src=\"https:\/\/media.panoramamarbella.com\/imgV1\/B95mbh8olwFQm~uCT2wPZMb8hll4wghQQQq6YWg0~c~U_DrmgY8pGP8pqaDzA6mvjyI_OPtcrHD_aKxCvYKNpLlS1cZAfmBkhUzR2goP8fYxyFWN3uZdix4iC56rGDmcMznPNY1zRkd0H6uLi1f1F8RSlq1h_TrxHCo0AxYslQHdopeaVnNA.webp\"><\/picture>\t\t\t<figcaption class=\"wp-caption-text\">\n\t\tVender una propiedad en Marbella es un arte\t\t<\/figcaption>\n\t\t\t<\/figure>\n\t\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Evite fijar un precio neto de salida<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si su intenci\u00f3n es <a href=\"\/es\/vender\">vender su propiedad<\/a> a trav\u00e9s de agencias inmobiliarias, recomendamos no fijar un precio de salida neto, es decir, evitar solicitar un precio de venta por un lado y agregar la comisi\u00f3n de la agencia intermediaria por otro. Si decide solicitar un precio neto es muy probable que su propiedad se publique en el mercadoa distintos precios y esto generar\u00e1 confusi\u00f3n entre los potenciales compradores. Siempre recomendamos que los vendedores formen un equipo con sus agentes ya que ambos velar\u00e1n por los intereses del otro como el propio y lograr\u00e1n establecer un precio de salida que incluya la comisi\u00f3n y as\u00ed se evitar\u00e1n malentendidos.<\/p>\n\n\n<blockquote class=\"testimonial bg-secondary bg-opacity-10 text-dark wp-block-acf-blockquote\">\n    <p>Las agencias inmobiliarias serias elaborar\u00e1n una estrategia coordinada con usted y creada en base a su experiencia y adaptada a las caracter\u00edsticas particulares de su propiedad, incluyendo la creaci\u00f3n de material publicitario y campa\u00f1as de m\u00e1rketing espec\u00edficas.<\/p>\n    \n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Excusividad \u00bfsi o no?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfDeber\u00eda concederle la exclusividad de venta a una sola agencia? Si usted es un propietario que viaja bastante, o no tiene tiempo de coordinar las citas y visitas con varias agencias al mismo tiempo, el conceder la exclusividad de venta a una sola agencia puede ser la mejor opci\u00f3n para usted. Esto adem\u00e1s le brindar\u00e1 a la agencia con exclusividad la seguridad necesaria para dedicar toda su energ\u00eda y recursos a la promoci\u00f3n de su vivienda. Las agencias inmobiliarias serias elaborar\u00e1n una estrategia coordinada con usted y creada en base a su experiencia y adaptada a las caracter\u00edsticas particulares de su propiedad, incluyendo la creaci\u00f3n de material publicitario y campa\u00f1as de m\u00e1rketing espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las agencias profesionales y de excelente reputaci\u00f3n suelen evitar aceptar encargos de venta exclusivos si consideran que el precio de salida es inadecuado o bien si el tiempo estipulado de venta por el propietario es demasiado corto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El f\u00e1cil acceso a una vivienda es fundamental para que los potenciales clientes cualificados puedan realizar las visitas con poco tiempo<br>de antelaci\u00f3n y as\u00ed no pierdan el inter\u00e9s. Los profesionales inmobiliarios de confianza tambi\u00e9n le recomendar\u00e1n como presentar su propiedad de la mejor manera posible y como enfocar todo el proceso de negociaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comisi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La comisi\u00f3n est\u00e1ndar por la intermediaci\u00f3n inmobiliaria en el mercado de Marbella y la Costa del Sol en general es del 5% + IVA. Este precio incluye la promoci\u00f3n, marketing y publicidad de la propiedad junto con la organizaci\u00f3n de visitas, seguimiento de potenciales clientes, posicionamiento web y toda la informaci\u00f3n pertinente y necesaria durante el proceso de venta y posventa. Un profesional inmobiliario no entrega las llaves de una vivienda a un posible comprador; los acompa\u00f1a y los gu\u00eda durante la visita y responde a cualquier pregunta que puedan surgir sobre la vivienda, la comunidad y la zona en general, como as\u00ed tambi\u00e9n dedica su tiempo en buscar el comprador indicado para su propiedad.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Algunos comentarios que recibimos por parte de vendedores<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u201cMi propiedad ha estado en el mercado durante meses y apenas ha tenido visitas\u201d.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En los \u00fanicos casos donde la falta de visitas se considerar\u00eda normal es cuando una propiedad, por su naturaleza, es solo de inter\u00e9s para un segmento muy reducido del mercado, o bien, si tiene un precio de salida por encima del valor real. Si su propiedad no cabe dentro de ninguno de estos dos casos y no recibe suficientes visitas es muy probable que no se est\u00e9 publicitando lo suficiente. Si es as\u00ed, nuestra recomendaci\u00f3n es: contacte con su agencia para que le asesore, o quiz\u00e1s contacte con otra agencia para una segunda opini\u00f3n. Cuando una propiedad est\u00e1 a buen precio y tiene la publicidad debida deber\u00eda generar visitas regularmente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u201cTodos los clientes que nos presentan las agencias son una p\u00e9rdida de tiempo\u201d.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfSon realmente una p\u00e9rdida de tiempo? Si su propiedad recibe bastantes visitas, pero ning\u00fan potencial comprador ha hecho una oferta, lo m\u00e1s probable es que su propiedad no sea tan especial como usted pensaba.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es posible que deba reducir un poco el precio de salida o hacer algunas peque\u00f1as reformas para que la vivienda resulte m\u00e1s atractiva. Y recuerde: vender una propiedad es un juego de probabilidad: cu\u00e1nto m\u00e1s clientes la visitan, m\u00e1s elevada es la probabilidad de que alguno se enamore y la termine comprando.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u201c\u00bfCu\u00e1nto margen de negociaci\u00f3n deber\u00eda dejar en el precio de salida?\u201d.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con la ayuda de su agente de confianza recomendamos fijar el precio de salida teniendo en cuenta no solo el precio<br>de propiedades similares sino tambi\u00e9n el precio real de venta de propiedades similares. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muchos compradores de hoy conocen el mercado en profundidad y reconocer\u00e1n cuando se presenta una buena oportunidad, pero al mismo tiempo casi ning\u00fan comprador querr\u00e1 pagar el precio de salida total, por lo que es aconsejable dejar un margen de negociaci\u00f3n en el precio final.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u201cMe urge vender\u201d.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si le urge vender debe estar dispuesto a ofrecer su propiedad a un precio bastante reducido en comparaci\u00f3n con los precios de propiedades similares. Aqu\u00ed es cuando realmente necesita trabajar con un agente capacitado que pueda sugerirle el precio de salida adecuado para poder vender lo antes posible.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Otros consejos importantes para la venta de su propiedad<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Presentar la propiedad de la mejor manera posible.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La primera impresi\u00f3n es la que cuenta. Cuando un agente lleva clientes a visitar su propiedad, aseg\u00farese de que las persianas y las cortinas est\u00e9n abiertas y de que entre la mayor cantidad de luz natural posible.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Visite su propiedad en la p\u00e1gina web de su agente para ver c\u00f3mo se presentan las fotograf\u00edas, descripci\u00f3n y la exactitud de la informaci\u00f3n proporcionada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por m\u00e1s que las fotograf\u00edas sean meramente representativas, cu\u00e1nto mejores sean, m\u00e1s inter\u00e9s generar\u00e1n en potenciales compradores. Los reportajes fotogr\u00e1ficos profesionales, sobre todo las de los espacios interiores, pueden realmente destacar a una propiedad sobre<br>las otras.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si quiz\u00e1s el aspecto general de la vivienda se podr\u00eda mejorar haciendo peque\u00f1as reparaciones\/reformas o con una mano de pintura aconsejamos hacerlo lo antes posible para evitar cualquier \u201ccomentario negativo\u201d. Aseg\u00farese de que la propiedad est\u00e9 impecable, para el reportaje fotogr\u00e1fico y para cada visita. Si su propiedad est\u00e1 impecable la primera impresi\u00f3n tambi\u00e9n lo ser\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Solicite a su agente principal que coloque un cartel de \u00abSe Vende\u00bb<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los carteles de \u201cse vende\u201d siempre generan inter\u00e9s y fomentan las consultas. En general, la mayor\u00eda de los compradores, visitan diferentes zonas para ver cu\u00e1l es la que m\u00e1s les gusta antes de contactar con un agente. Pero si su vivienda no tiene cartel, nunca sabr\u00e1n que est\u00e1 a la venta. El no colocar un cartel limita una de las fuentes de venta m\u00e1s seguras. Seg\u00fan nuestra experiencia podemos aseverar que los carteles son indudablemente una de las v\u00edas de venta m\u00e1s exitosas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Facilitar el acceso motiva las visitas. Si deja las llaves de su casa con un vecino que juega al golf tres veces por semana, puede que justo cuando el potencial comprador quiera visitar su vivienda su vecino est\u00e9 jugando al golf y usted pierda una buena oportunidad de mostrarla.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recuerde que los comerciales tienden a mostrar primero aquellas viviendas de las cuales disponen de llaves antes de mostrar las que requieren cita con antelaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Impuestos<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aseg\u00farese de estar al corriente de las obligaciones fiscales que deber\u00e1 asumir cuando ponga su propiedad a la venta. Consulte con su abogado y asesor fiscal para valorar las opciones fiscales m\u00e1s convenientes para usted y as\u00ed evitar sorpresas al momento de la negociaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Al negociar la venta<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Forme equipo con su agente para que \u00e9l gestione la parte comercial y la negociaci\u00f3n de la venta, y que compruebe todos los puntos con su abogado y su asesor fiscal. Siendo esta su profesi\u00f3n es mucho m\u00e1s h\u00e1bil para negociar la parte econ\u00f3mica que un abogado y es el motivo por el cual lo ha contratado. Una vez que la oferta haya sido aceptada, su abogado tomar\u00e1 las riendas (junto con su agente, si fuera necesario), elaborar\u00e1 el contrato privado y supervisar\u00e1 todo el proceso de venta hasta su cierre con la escritura de compraventa ante notario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si usted no se encuentra en Marbella con frecuencia, le recomendamos que otorgue un poder de representaci\u00f3n a favor de su abogado para que \u00e9l pueda agilizar el proceso en su nombre siguiendo sus instrucciones por tel\u00e9fono o email.<\/p>\n\n\n\t<figure class=\"wp-caption aligncenter wp-block-acf-wpimage\">\n\t<picture><source width=\"1140\" height=\"761\" srcset=\"https:\/\/media.panoramamarbella.com\/imgV1\/B95mbh8olwFQm~uCT2wPZMb8hll4wghQQQq6YWg0~c~U_DrmgY8pGP8pqaDzA6mvjyI_OPtcrHD_aKxCvYKNpPgfqo1t7KYU7MbBi78eboOLJg_1nwDj3s_r1PL8mx13ludZqLU_NK_V3Vhddifc87WB_HwGb77qS7fPOWxXwZ8VOq9UbG4wzWIxNR4ZNIMjnjQubNM6GCI-.webp 1140w\" type=\"image\/webp\"><img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" loading=\"lazy\" width=\"1140\" height=\"761\" alt=\"Gu\u00eda del vendedor de propiedades en Marbella. Apret\u00f3n de manos entre comprador y vendedor\" src=\"https:\/\/media.panoramamarbella.com\/imgV1\/B95mbh8olwFQm~uCT2wPZMb8hll4wghQQQq6YWg0~c~U_DrmgY8pGP8pqaDzA6mvjyI_OPtcrHD_aKxCvYKNpPgfqo1t7KYU7MbBi78eboOLJg_1nwDj3s_r1PL8mx13ludZqLU_NK_V3Vhddifc87WB_HwYP8n6BobR1FewHkN~JcvYzg--.webp\"><\/picture>\t\t<\/figure>\n\t\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">A tener en cuenta durante el proceso de negociaci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El comprador, \u00bfest\u00e1 esperando una contraoferta suya o le ha hecho una oferta inamovible?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfTiene el comprador otras propiedades en mente?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfEs una oferta razonable?<\/li>\n\n\n\n<li>Hay que asegurarse de que todos los detalles est\u00e9n incluidos en la oferta: el precio, fecha prevista de contrato, dep\u00f3sito, fecha de cierre y claras especificaciones de lo que se incluye en la venta relativo a instalaciones, equipos, muebles, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos puntos deben acordarse al principio y antes de instruir a los abogados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y recuerde, no deje que su agente ni nadie le presione a que acepte o no una oferta. Un buen agente simplemente le mostrar\u00e1 las diferentes opciones y le brindar\u00e1 su consejo basado en su experiencia como agente inmobiliario. Sin embargo, una vez que haya tomado la decisi\u00f3n lo recomendable es poner la operaci\u00f3n en movimiento y no perder el tiempo para evitar disuadir al comprador.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En resumen, el proceso de venta de una propiedad puede ser tan f\u00e1cil o tan dif\u00edcil como cualquier otro asunto de \u00edndole personal. Sus mejores aliados durante todo el proceso ser\u00e1n la honestidad, profesionalidad y competencia de sus agentes comerciales, abogados y asesores fiscales para llegar a cerrar la venta de la forma m\u00e1s objetiva y f\u00e1cil posible.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":2256,"parent":0,"menu_order":32,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":true,"footnotes":""},"class_list":["post-5089","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.panoramamarbella.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/5089","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.panoramamarbella.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.panoramamarbella.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.panoramamarbella.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.panoramamarbella.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5089"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.panoramamarbella.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/5089\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.panoramamarbella.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2256"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.panoramamarbella.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5089"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}