{"id":5154,"date":"2024-03-25T14:43:19","date_gmt":"2024-03-25T13:43:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.panoramamarbella.com\/sellers-guide"},"modified":"2024-08-02T12:00:43","modified_gmt":"2024-08-02T10:00:43","slug":"guide-vendeur","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.panoramamarbella.com\/fr\/guide-vendeur","title":{"rendered":"Le guide du vendeur de biens immobiliers \u00e0 Marbella"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"lead\"><p>Ce bref article a pour objectif de partager quelques-uns des points essentiels concernant la vente de propri\u00e9t\u00e9s dans la zone de Marbella, sur base de notre vaste exp\u00e9rience acquise durant plus de 50 ans comme agents immobiliers dans cette ville.<\/p>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marbella est une petite ville, elle n\u2019est pas une grande ville comme Londres, Dublin ou New York, qui se caract\u00e9risent par un march\u00e9 immobilier concentr\u00e9 dans un petit rayon de 50 kilom\u00e8tres. Au contraire, Marbella est une petite ville avec un march\u00e9 immobilier de seconde r\u00e9sidence et un portefeuille de clients international \u2013 une particularit\u00e9 assez subtile mais tr\u00e8s importante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La majorit\u00e9 des clients \u00e0 Marbella ne sont pas int\u00e9ress\u00e9s par l\u2019achat d\u2019une premi\u00e8re r\u00e9sidence, mais d\u2019une seconde ou troisi\u00e8me r\u00e9sidence, et par cons\u00e9quent le secteur immobilier de Marbella est plus un luxe qu\u2019un besoin. Les clients de Marbella cherchent des propri\u00e9t\u00e9s pour s\u2019y d\u00e9tendre et s\u2019y reposer en profitant de la qualit\u00e9 de vie et des loisirs que cette magnifique zone leur propose. Comme cons\u00e9quence, l\u2019une des caract\u00e9ristiques du march\u00e9 immobilier de seconde r\u00e9sidence, est que les propri\u00e9t\u00e9s, sp\u00e9cialement celles de luxe, peuvent mettre un certain temps avant d\u2019\u00eatre vendues. Toutefois, et selon notre vaste exp\u00e9rience, ce d\u00e9lai peut \u00eatre consid\u00e9rablement r\u00e9duit si l\u2019acheteur et le vendeur ont un objectif s\u00e9rieux.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><ul class=\"table-index list-unstyled p-4 p-lg-5 ms-0 bg-light\"><li class=\"text-uppercase fw-bold mb-3\">Table des mati\u00e8res<\/li><li><a href=\"#fixer+le+prix+de+depart\">\nFixer le prix de d\u00e9part\n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#evitez+de+fixer+un+prix+net+de+depart\">\n\u00c9vitez de fixer un prix net de d\u00e9part\n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#donner+ou+non+lexclusivite+\">\nDonner ou non l\u2019exclusivit\u00e9 ?\n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#commission\">\nCommission\n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#commentaires+habituels+que+nous+recevons+de+la+part+des+vendeurs\">\nCommentaires habituels que nous recevons de la part des vendeurs\n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#autres+conseils+essentiels+pour+vendre+votre+propriete+\">\nAutres conseils essentiels pour vendre votre propri\u00e9t\u00e9 :\n<\/a><\/li><\/ul><\/p>\n\n\n\t<figure class=\"wp-caption alignright mt-3 wp-block-acf-wpimage\">\n\t<picture><source width=\"450\" height=\"504\" srcset=\"https:\/\/media.panoramamarbella.com\/imgV1\/B95mbh8olwFQm~uCT2wPZMb8hll4wghQQQq6YWg0~c~U_DrmgY8pGP8pqaDzA6mvjyI_OPtcrHD_aKxCvYKGVvvh3oOUTs7AReA8zYmqLdPKhn2XX_kYRCdcOqivOat8zLvO0AoqwMO6wvAVncoZQ4DXsm3twKFwNZcPog_Fs90kgoEQ0KbZxBQQzpE-.webp 450w\" type=\"image\/webp\"><img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" loading=\"lazy\" width=\"450\" height=\"504\" alt=\"Katinka Clover - Membre du conseil d&#039;administration\" src=\"https:\/\/media.panoramamarbella.com\/imgV1\/B95mbh8olwFQm~uCT2wPZMb8hll4wghQQQq6YWg0~c~U_DrmgY8pGP8pqaDzA6mvjyI_OPtcrHD_aKxCvYKGVvvh3oOUTs7AReA8zYmqLdPKhn2XX_kYRCdcOqivOat8zLvO0AoqwMOkxGUkmRy_rfeK5w5ELVa~oQ--.jpg\"><\/picture>\t\t\t<figcaption class=\"wp-caption-text\">\n\t\tKatinka Clover\t\t<\/figcaption>\n\t\t\t<\/figure>\n\t\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fixer le prix de d\u00e9part<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le plus important pour le vendeur est d\u2019\u00e9tablir sa \u201cstrat\u00e9gie de vente\u201d \u2013 l\u2019axe central de cette strat\u00e9gie \u00e9tant d\u2019\u00e9tablir le prix de d\u00e9part. S\u2019il est trop \u00e9lev\u00e9, la propri\u00e9t\u00e9 recevra peu de visites et n\u2019arrivera pas \u00e0 se faire une place sur le march\u00e9. S\u2019il est trop bas, cela reviendrait pratiquement \u00e0 jeter votre argent !<\/p>\n\n\n\n<p class=\"clearfix wp-block-paragraph\">Fixer un prix de d\u00e9part ad\u00e9quat est peut-\u00eatre le facteur le plus important au moment de vendre une propri\u00e9t\u00e9 et est le r\u00e9sultat d\u2019une profonde \u00e9tude de march\u00e9. Ne fixez pas le prix que vous jugez opportun, v\u00e9rifiez le v\u00e9ritable prix de march\u00e9 en tenant compte des ventes comparables ayant \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9es dans la m\u00eame zone et \u00e0 quel prix, ainsi que le prix demand\u00e9 par d\u2019autres propri\u00e9taires pour des logements similaires.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plus une propri\u00e9t\u00e9 est \u201cunique\u201d, plus le propri\u00e9taire pourra demander un prix de d\u00e9part \u00e9lev\u00e9 et plus il pourra \u00eatre agressif durant le processus de n\u00e9gociation et conclusion de la vente. Moins une propri\u00e9t\u00e9 est \u201cunique\u201d, plus les propri\u00e9taires devront se r\u00e9signer au fait qu\u2019il existe une grande offre de propri\u00e9t\u00e9s similaires, et ils devront par cons\u00e9quent fixer un prix de d\u00e9part extr\u00eamement comp\u00e9titif.<\/p>\n\n\n<blockquote class=\"testimonial bg-secondary bg-opacity-10 text-dark wp-block-acf-blockquote\">\n    <p>Fixer un prix de d\u00e9part ad\u00e9quat est peut-\u00eatre le facteur le plus important au moment de vendre une propri\u00e9t\u00e9 et est le r\u00e9sultat d\u2019une profonde \u00e9tude de march\u00e9.<br \/>\n&#8211; Katinka Clover &#8211;<\/p>\n    \n<\/blockquote>\n\n\n\t<figure class=\"wp-caption aligncenter wp-block-acf-wpimage\">\n\t<picture><source width=\"900\" height=\"560\" srcset=\"https:\/\/media.panoramamarbella.com\/imgV1\/B95mbh8olwFQm~uCT2wPZMb8hll4wghQQQq6YWg0~c~U_DrmgY8pGP8pqaDzA6mvjyI_OPtcrHD_aKxCvYKGVvy5fSslHETtw7mUM9SXYUH4vtmNvrJnmvP2rrgKNjcuDZsUdjejsaQvvghAxS3FFcRvWd7tWirLRuqj9jj~aiRhqkDuhhpC7GfAyw--.webp 900w\" type=\"image\/webp\"><img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" loading=\"lazy\" width=\"900\" height=\"560\" alt=\"Natasha, Luca et Evi. Membres du D\u00e9partement de Captations de Panorama\" src=\"https:\/\/media.panoramamarbella.com\/imgV1\/B95mbh8olwFQm~uCT2wPZMb8hll4wghQQQq6YWg0~c~U_DrmgY8pGP8pqaDzA6mvjyI_OPtcrHD_aKxCvYKGVvy5fSslHETtw7mUM9SXYUH4vtmNvrJnmvP2rrgKNjcuDZsUdjejsbpffxUab~G0o5F14QslS3qp.jpg\"><\/picture>\t\t\t<figcaption class=\"wp-caption-text\">\n\t\tNatasha, Luca et Evi. Membres du D\u00e9partement de Captations de Panorama\t\t<\/figcaption>\n\t\t\t<\/figure>\n\t\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous vendez votre propri\u00e9t\u00e9, appelez-nous au <a href=\"tel:0034952774266\">+34 952 774 266<\/a> ou envoyez-nous un courriel \u00e0 <a href=\"mailto:listings@panorama.es\">listings@panorama.es<\/a>.<\/p>\n\n\n\t<figure class=\"wp-caption aligncenter mh-100 wp-block-acf-wpimage\">\n\t<picture><source width=\"1140\" height=\"1431\" srcset=\"https:\/\/media.panoramamarbella.com\/imgV1\/B95mbh8olwFQm~uCT2wPZMb8hll4wghQQQq6YWg0~c~U_DrmgY8pGP8pqaDzA6mvjyI_OPtcrHD_aKxCvYKNpLlS1cZAfmBkhUzR2goP8fYxyFWN3uZdix4iC56rGDmcMznPNY1zRkd0H6uLi1f1F8RSlq1h_SRwl92YlWdOK2ZPnvrO8JMygUyfDOhR3yxYoTBhGE_UzvusWw--.webp 1140w\" type=\"image\/webp\"><img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" loading=\"lazy\" width=\"1140\" height=\"1431\" alt=\"Processus de vente d&#039;un bien immobilier \u00e0 Marbella\" src=\"https:\/\/media.panoramamarbella.com\/imgV1\/B95mbh8olwFQm~uCT2wPZMb8hll4wghQQQq6YWg0~c~U_DrmgY8pGP8pqaDzA6mvjyI_OPtcrHD_aKxCvYKNpLlS1cZAfmBkhUzR2goP8fYxyFWN3uZdix4iC56rGDmcMznPNY1zRkd0H6uLi1f1F8RSlq1h_TrxHCo0AxYslQHdopeaVnNA.webp\"><\/picture>\t\t\t<figcaption class=\"wp-caption-text\">\n\t\tProcessus de vente d&rsquo;un bien immobilier \u00e0 Marbella\t\t<\/figcaption>\n\t\t\t<\/figure>\n\t\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9vitez de fixer un prix net de d\u00e9part<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si votre intention est de vendre votre propri\u00e9t\u00e9 via des agences immobili\u00e8res, nous vous recommandons de ne pas fixer un prix de d\u00e9part net, c\u2019est-\u00e0-dire ne pr\u00e9tendez pas percevoir un montant fixe et ajouter la commission pour l\u2019agence s\u00e9par\u00e9ment. Dans ce cas, il est tr\u00e8s probable que votre propri\u00e9t\u00e9 sera mise sur le march\u00e9 \u00e0 des prix diff\u00e9rents et cela cr\u00e9era de la confusion chez les acheteurs potentiels. Nous recommandons que les vendeurs fassent \u00e9quipe avec leurs agents, pour que les deux parties veillent \u00e0 leurs int\u00e9r\u00eats mutuels et arrivent \u00e0 fixer un prix de d\u00e9part incluant la commission pour \u00e9viter de cette mani\u00e8re d\u2019\u00e9ventuels malentendus.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Donner ou non l\u2019exclusivit\u00e9 ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Faut-il donner l\u2019exclusivit\u00e9 de vente \u00e0 une seule agence ? Si vous \u00eates un propri\u00e9taire qui voyage souvent, ou si vous n\u2019avez pas le temps de coordonner les rendez-vous et les visites entre plusieurs agences en m\u00eame temps, il se peut que conc\u00e9der une exclusivit\u00e9 \u00e0 une seule agence vous rende la vie beaucoup plus facile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De plus, cela fournit \u00e0 l\u2019agence la s\u00e9curit\u00e9 n\u00e9cessaire pour pouvoir consacrer toute son \u00e9nergie et ressources \u00e0 la promotion de votre propri\u00e9t\u00e9. Les agences immobili\u00e8res s\u00e9rieuses \u00e9laboreront avec vous une strat\u00e9gie coordonn\u00e9e bas\u00e9e sur leur exp\u00e9rience et adapt\u00e9e aux caract\u00e9ristiques particuli\u00e8res de votre propri\u00e9t\u00e9, incluant la cr\u00e9ation de mat\u00e9riel publicitaire et de campagnes de marketing sp\u00e9cifiques.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les agences professionnelles et \u00e0 l\u2019excellente r\u00e9putation \u00e9viteront d\u2019accepter une propri\u00e9t\u00e9 avec exclusivit\u00e9 de vente si elles consid\u00e8rent que le prix de d\u00e9part est inad\u00e9quat, ou que le d\u00e9lai de vente fix\u00e9 par le propri\u00e9taire est trop court.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Faciliter l\u2019acc\u00e8s \u00e0 votre propri\u00e9t\u00e9 est tr\u00e8s important pour que les clients potentiels puissent la visiter le plus rapidement possible et que leur int\u00e9r\u00eat persiste. Les professionnels immobiliers de confiance vous conseilleront \u00e9galement sur la meilleure mani\u00e8re de pr\u00e9senter la propri\u00e9t\u00e9 aux clients et d\u2019aborder le processus de n\u00e9gociation.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Commission<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La commission standard pour les services d\u2019interm\u00e9diaires des agences immobili\u00e8res sur le march\u00e9 de Marbella et de la Costa del Sol est en g\u00e9n\u00e9ral de 5% + TVA. Ce prix inclut la promotion, marketing et publicit\u00e9 de la propri\u00e9t\u00e9, \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de l\u2019organisation de visites, suivi des clients potentiels, chercheurs Internet et toutes les informations pertinentes et n\u00e9cessaires durant le processus de vente et d\u2019apr\u00e8s-vente. Un professionnel immobilier ne se limite pas \u00e0 remettre les cl\u00e9s d\u2019une maison \u00e0 un acheteur potentiel, il l\u2019accompagne et le guide durant la visite, et r\u00e9pond \u00e0 toutes les questions concernant la propri\u00e9t\u00e9, la communaut\u00e9 et la zone en g\u00e9n\u00e9ral. Il consacre \u00e9galement du temps \u00e0 rechercher l\u2019acheteur ad\u00e9quat pour votre propri\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Commentaires habituels que nous recevons de la part des vendeurs<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u201cMa propri\u00e9t\u00e9 est en vente depuis des mois et n\u2019a re\u00e7u que peu de visites.\u201d<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les uniques cas dans lesquels ce manque de visites pourrait \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme normal est quand une propri\u00e9t\u00e9, de par ses caract\u00e9ristiques, pourrait int\u00e9resser un segment tr\u00e8s r\u00e9duit du march\u00e9, ou si son prix de d\u00e9part est sup\u00e9rieur \u00e0 la valeur r\u00e9elle. Si ce n\u2019est pas le cas de votre propri\u00e9t\u00e9 et qu\u2019elle ne re\u00e7oit pas suffisamment de visites, il se peut que sa publicit\u00e9 soit insuffisante. Dans ce cas, nous vous sugg\u00e9rons de contacter votre agent pour qu\u2019il vous conseille, ou de demander l\u2019avis d\u2019une autre agence de bonne r\u00e9putation. Une propri\u00e9t\u00e9 \u00e0 bon prix et avec la publicit\u00e9 ad\u00e9quate devrait recevoir des visites r\u00e9guli\u00e8rement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u201cTous les clients pr\u00e9sent\u00e9s par les agences sont une perte de temps.\u201d<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sont-ils vraiment une perte de temps ? Si votre propri\u00e9t\u00e9 re\u00e7oit de nombreuses visites, mais qu\u2019aucun acheteur potentiel n\u2019a r\u00e9alis\u00e9 d\u2019offre, il est probable qu\u2019elle n\u2019est pas aussi sp\u00e9ciale que vous le pensiez. Vous devriez peut-\u00eatre baisser un peu le prix de d\u00e9part ou envisager de faire des transformations pour la rendre plus attrayante. Et n\u2019oubliez pas : vendre une propri\u00e9t\u00e9 est une question de chiffres : plus elle re\u00e7oit de visites, plus il est probable qu\u2019elle finisse par plaire \u00e0 un client et qu\u2019il l\u2019ach\u00e8te.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u201cQuelle marge de n\u00e9gociation dois-je inclure dans le prix de d\u00e9part ?\u201d<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous vous recommandons de consulter votre agent pour qu\u2019il vous indique non seulement les prix de d\u00e9part de propri\u00e9t\u00e9s similaires, mais aussi les prix r\u00e9els auxquels elles ont \u00e9t\u00e9 vendues.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De nombreux acheteurs connaissent assez bien le march\u00e9 et reconnaissent facilement quand une bonne affaire r\u00e9elle se pr\u00e9sente, mais en m\u00eame temps aucun acheteur n\u2019ach\u00e8tera une propri\u00e9t\u00e9 au prix de d\u00e9part, il est donc toujours recommand\u00e9 de laisser une marge de n\u00e9gociation dans le prix final.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u201cJ\u2019ai besoin de r\u00e9aliser une vente urgente.\u201d<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous avez besoin de vendre votre propri\u00e9t\u00e9 rapidement, vous devez \u00eatre dispos\u00e9 \u00e0 proposer votre propri\u00e9t\u00e9 \u00e0 un prix assez r\u00e9duit en comparaison avec les prix de propri\u00e9t\u00e9s similaires. C\u2019est vraiment \u00e0 ce moment que vous avez besoin d\u2019un agent qualifi\u00e9 pour vous sugg\u00e9rer un prix ad\u00e9quat qui vous permettra de la vendre le plus rapidement possible.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Autres conseils essentiels pour vendre votre propri\u00e9t\u00e9 :<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pr\u00e9senter la propri\u00e9t\u00e9 de mani\u00e8re optimale.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La premi\u00e8re impression compte \u00e9norm\u00e9ment. Lors d\u2019une visite de votre propri\u00e9t\u00e9, assurez-vous de bien ouvrir les rideaux et les volets, et que celle-ci soit inond\u00e9e d\u2019un maximum de lumi\u00e8re naturelle.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Visitez la page web de votre agent pour voir comment est pr\u00e9sent\u00e9e votre propri\u00e9t\u00e9 au niveau des photos, description et de l\u2019exactitude des informations pr\u00e9sent\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bien que les photos soient purement repr\u00e9sentatives, plus elles sont bien faites, plus elles attireront des acheteurs potentiels. Les photos r\u00e9alis\u00e9es par des professionnels, surtout celles des espaces int\u00e9rieurs, peuvent r\u00e9ellement faire ressortir la propri\u00e9t\u00e9 par rapport aux autres.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si la propri\u00e9t\u00e9 a besoin de petites <a href=\"https:\/\/www.panoramamarbella.com\/fr\/news\/comment-vendre-votre-bien-plus-rapidement\" data-type=\"post\" data-id=\"627\">r\u00e9parations\/r\u00e9novations<\/a> ou d\u2019une couche de peinture qui am\u00e9lioreraient son aspect g\u00e9n\u00e9ral, il est recommandable de faire ces travaux le plus vite possible, ce qui \u00e9liminera tous ces petits facteurs d\u2019objection de la part des acheteurs potentiels. Assurez-vous que la propri\u00e9t\u00e9 est impeccable, aussi bien pour la prise des photos que pour chaque visite. Dans ce cas, elle causera imm\u00e9diatement une bonne impression.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Demandez \u00e0 votre agent principal d\u2019installer un panneau \u201cen vente\u201d.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les panneaux \u00ab en vente \u00bb g\u00e9n\u00e8rent toujours de l\u2019int\u00e9r\u00eat et des consultations. Avant de se diriger \u00e0 une agence, la plupart des acheteurs visitent habituellement diff\u00e9rentes zones afin de rep\u00e9rer celle qui leur pla\u00eet le plus. Mais s\u2019il n\u2019existe pas de panneau, ils ne sauront jamais que votre propri\u00e9t\u00e9 est en vente. Ne pas mettre de panneau limite l\u2019un des canaux de vente les plus s\u00fbrs. Notre exp\u00e9rience nous permet d\u2019affirmer que les panneaux contribuent \u00e9norm\u00e9ment \u00e0 la vente d\u2019une propri\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Faciliter l\u2019acc\u00e8s encourage les visites. Si vous laissez les cl\u00e9s de votre maison \u00e0 un voisin qui joue au golf trois fois par semaine, il se peut qu\u2019il soit juste en train de jouer quand un acheteur potentiel voudra la visiter et que vous raterez une bonne opportunit\u00e9 de la montrer. Tenez compte du fait que les agents tendent \u00e0 montrer d\u2019abord les propri\u00e9t\u00e9s dont ils ont les cl\u00e9s, plut\u00f4t que celles qui requi\u00e8rent la prise d\u2019un rendez-vous \u00e0 l\u2019avance.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Imp\u00f4ts.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assurez-vous de conna\u00eetre les obligations fiscales \u00e0 assumer avant de mettre une propri\u00e9t\u00e9 en vente. Consultez votre avocat et votre conseiller fiscal pour \u00e9valuer les options fiscales qui vous conviennent le mieux en vue d\u2019\u00e9viter des surprises au moment de la n\u00e9gociation.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lors de la n\u00e9gociation de la vente.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Faites \u00e9quipe avec votre agent pour qu\u2019il s\u2019occupe de la partie commerciale et la n\u00e9gociation, v\u00e9rifiant tous les points avec votre avocat et votre conseiller fiscal, si n\u00e9cessaire. C\u2019est leur travail et ils ont \u00e9t\u00e9 engag\u00e9s \u00e0 cette fin. De plus, un agent commercial est presque toujours beaucoup plus habile pour n\u00e9gocier la partie \u00e9conomique d\u2019une op\u00e9ration de vente qu\u2019un avocat. Une fois que vous avez accept\u00e9 l\u2019offre, votre avocat prendra le relais (en coordination avec votre agent, si n\u00e9cessaire), pour pr\u00e9parer le contrat priv\u00e9 et superviser tout le processus de vente jusqu\u2019\u00e0 sa conclusion avec l\u2019acte de vente chez le notaire.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous n\u2019\u00eates pas souvent \u00e0 Marbella, nous vous recommandons de laisser une procuration \u00e0 votre avocat pour qu\u2019il puisse acc\u00e9l\u00e9rer le processus en votre nom, sur base de vos instructions par t\u00e9l\u00e9phone ou e-mail.<\/p>\n\n\n\t<figure class=\"wp-caption aligncenter wp-block-acf-wpimage\">\n\t<picture><source width=\"1140\" height=\"761\" srcset=\"https:\/\/media.panoramamarbella.com\/imgV1\/B95mbh8olwFQm~uCT2wPZMb8hll4wghQQQq6YWg0~c~U_DrmgY8pGP8pqaDzA6mvjyI_OPtcrHD_aKxCvYKNpPgfqo1t7KYU7MbBi78eboOLJg_1nwDj3s_r1PL8mx13ludZqLU_NK_V3Vhddifc87WB_HwGb77qS7fPOWxXwZ8VOq9UbG4wzWIxNR4ZNIMjnjQubNM6GCI-.webp 1140w\" type=\"image\/webp\"><img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" loading=\"lazy\" width=\"1140\" height=\"761\" alt=\"Poign\u00e9e de main entre l&#039;acheteur et le vendeur\" src=\"https:\/\/media.panoramamarbella.com\/imgV1\/B95mbh8olwFQm~uCT2wPZMb8hll4wghQQQq6YWg0~c~U_DrmgY8pGP8pqaDzA6mvjyI_OPtcrHD_aKxCvYKNpPgfqo1t7KYU7MbBi78eboOLJg_1nwDj3s_r1PL8mx13ludZqLU_NK_V3Vhddifc87WB_HwYP8n6BobR1FewHkN~JcvYzg--.webp\"><\/picture>\t\t<\/figure>\n\t\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Points \u00e0 tenir en compte durant le processus de n\u00e9gociation :<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Est-ce que l\u2019acheteur attend de recevoir une contre-offre de votre part ou bien vous a-t-il fait une offre unique du genre \u00ab \u00e0 prendre ou \u00e0 laisser \u00bb ?<\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019acheteur a-t-il d\u2019autres propri\u00e9t\u00e9s en vue ?<\/li>\n\n\n\n<li>Son offre est-elle raisonnable ?<\/li>\n\n\n\n<li>Il faut vous assurer que tous les d\u00e9tails sont inclus dans l\u2019offre : prix, date pr\u00e9vue du contrat, arrhes, date de conclusion et sp\u00e9cifications claires par rapport \u00e0 ce qui est inclus dans la vente concernant les installations, les \u00e9quipements, les meubles, etc. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce sont des points \u00e0 convenir d\u00e8s le d\u00e9but et avant m\u00eame de donner des instructions aux avocats.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u2019acceptez pas d\u2019\u00eatre mis sous pression par votre agent ni par qui que ce soit lorsque vous prenez la d\u00e9cision d\u2019accepter une offre\u2026Un bon agent signalera simplement quelles sont vos options et vous donnera son opinion honn\u00eate en se basant sur son exp\u00e9rience. Mais, une fois la d\u00e9cision prise, il est recommandable de ne pas perdre de temps pour \u00e9viter de dissuader l\u2019acheteur.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En r\u00e9sum\u00e9, vendre une propri\u00e9t\u00e9 peut \u00eatre aussi facile ou aussi compliqu\u00e9 que n\u2019importe quelle autre t\u00e2che personnelle. Votre meilleure aide sera l\u2019honn\u00eatet\u00e9, le professionnalisme et la comp\u00e9tence de vos agents, avocats et conseillers fiscaux pour arriver \u00e0 conclure la vente le plus facilement et objectivement possible.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":2254,"parent":0,"menu_order":32,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":true,"footnotes":""},"class_list":["post-5154","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.panoramamarbella.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/5154","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.panoramamarbella.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.panoramamarbella.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.panoramamarbella.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.panoramamarbella.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5154"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.panoramamarbella.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/5154\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.panoramamarbella.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2254"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.panoramamarbella.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5154"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}