Celebrating 40 years

48 лет в Марбелье

Можно сказать, что никто не разбирается в сфере недвижимости так хорошо, как Панорама, и не только потому, что это самое старое агентство недвижимости в Марбелье, а также потому, что его владелец, Кристофер Кловер, продолжает семейное дело, которое существует вот уже 114 лет.

Бартт Байрон в 1904 г. – Билл Кловер, отец Криса в 1937 г

Его отец, покойный Биллистон (Билл) Кловер, основал успешное агентство недвижимости в Шарлоттсвилле, штат Виргиния, именуемое Кловер Реалти и специализирующееся на продаже ферм и важных исторических участков. Билл открыл своё агентство в 1952-ом году и более чем за 40 лет завоевал репутацию одного из самых заметных профессионалов в сфере недвижимости в этом процветающем и традиционном городе, окружённом прекрасными полями округа Албемарл. Этот город, родина Томасса Джеферссона, известен своими эксклюзивными участками и престижным университетом Виргинии, где Крис получил диплом с отличием в 1969 году, а затем и его сын Алекс в 1998 году.

Однако, рост наследия начался многими годами ранее. Несмотря на то, что Билл был сам по себе человеком экстраординарным – непревзойдённый спортсмен, животновод-разводчик крупного рогатого скота породы “ангус”, тренер по теннису, дизайнер и строитель прекрасных имуществ, а также предприниматель, он основал свою компанию на основе дела, унаследованного от предыдущих поколений. Первым партнёром Билла был его отец, Бартт Б. Кловер, открывший своё первое агентство недвижимости в Чикаго в 1904 году и в начале 1920 сыгравший главную роль в развитии Итаски – небольшого города на окраинах Чикаго, которые в то время начали расширяться.

Оказав помощь в нанесении этого маленького городка на карту мира, Б. Б. Кловер стал опытным профессионалом в сфере недвижимости и экспертом в развитии и продаже частных участков, в то же время, когда Фрэнк Ллойд Райт начал выделяться в Чикаго. Как один из пионеров среди предпринимателей в сфере гольф услуг в США, Б. Б. был первооткрывателем в дизайне по своим собственным заслугам.

От Кловер Реалти до Панорама Интернешнл

Б. Б. Кловер сыграл важную роль в расширяющихся окраинах Чикаго

Кловер Реалти продолжает быть важным названием в сфере недвижимости Виргинии, но в 1968 году, когда Билл купил Панорама Интернешнл, агентство недвижимости со штаб-квартирой в Вашингтоне, то сразу же начал строить основание для грандиозного расширения по ту сторону Атлантического океана. Более того, Панорама было первым агентством недвижимости, предлагающим собственность и международные строительства инвесторам из США, делая акцент на Мексике, Карибах, Франции и Марбелье (Испания), где в 1970 году Билл Кловер начал новое и храброе предпринимательское приключение, открыв филиал в этом месте.

Уже тогда Марбелья была всемирно известна как роскошное место “джет сета” – сливок общества, и её известность распространилась от Европы до США. “Начальная идея была обслуживать, в основном, американских клиентов и инвесторов, заинтересованных в этой зоне”, вспоминает Крис, “однако, мы очень быстро нашли иностранных клиентов, в частности, из Европы, что было показателем космополитической природы Марбельи”. В 1973 году Крис со своей первой женой, Кирстен, переехали в Марбелью, чтобы управлять “новым иностранным офисом”, который стремительно развивался.Он также быстро влюбился в город и решил в нём укорениться. “В те времена, чтобы позвонить за рубеж, нужно было звонить оператору в Малагу, и, иногда, тебе приходилось ждать весь день для связи. Нашей единственной связью с внешним миром была наша любимая машина телекс”, вспоминает Крис.

Сеси, Беверли, Билл и Билли Кловер, 1944 г. – Три поколения в 1961 г

“Мы были первым агентством недвижимости, которое организовало рекламные рейсы на Косту-дель-Соль для лояльных клиентов через ярмарки и широкие партнёрские сети, которые мы имели тогда в США. Когда они видели такой пейзаж, такой образ жизни и андалузскую культуру, то тоже влюблялись в это место”. В один знаменательный момент Крис и его команда получили чартерный рейс с 120 пассажирами и 75 “покупающими единицами”, с которыми они заключилив ту неделю 49 договоров – то были апартаменты и виллы в кварталах Нуэва Андалусия в Марбелье и Баия Дорада в Эстепоне, по цене от 5.000 до 30.000 долларов. “Мой отец оказался великим провидцем, когда поставил на то, что Марбелья станет европейским сокровищем рынка недвижимости второго жилья”, заявляет Крис.

Через два года после приезда Криса, самая худшая со времён войны рецессия вынудила его закрыть офис в Вашингтоне. Его брат Билл взял на себя управление офисом в Мехико и стал важным консультантом в сфере недвижимости и финансов с деятельностью в 65 странах. Крис вместе с первой женой Кристен остались в Марбелье продвигать местный бизнес, который уже хорошо развивался к тому времени, и решили специализироваться на собственности и клиентах с большой покупательной способностью вместо того, чтобы заниматься только рекламными турами.

4-HOMES-ITASCA“Мы всегда много работали, но, в то же время, нам сильно везло”, говорит Кристофер. “В середине 70-ых годов мы познакомились с членами королевской семьи Саудовской Аравии, а также с другими важными людьми Среднего Востока и их друзьями, которым мы продали, в те времена, довольно много домов”. С тех пор агентство Панорама стало синонимом качественного имущества на юге Испании”.

Команда агентства недвижимости семьи Кловер, 1960 г

В то же время его брат Билл взял на себя управление офисом Панорама Интернешнл в Мексике, чтобы превратить его в лидирующую консалтинговую компанию по международным турам, маркетингу и финансам, работающую в 65 странах. Билл продолжает быть активным деятелем компании и в настоящее время владеет штаб-квартирой в Сан Антонию, Техас. Крис и Билл очень часто обмениваются советами и клиентами.

Начиная с Чикаго, с эксклюзивных участков в Шарлоттсвилле, штат Виргиния, и дойдя до успешных и современных туристических агентств и агентств недвижимости в Сан Антонио и Марбелье, семья Кловер строила, основываясь на богатом опыте и “умении делать”, что поспособствовало развитию рынка места, в котором они живут.

Синоним рынка недвижимости в Марбелье

paper smallФакты говорят сами за себя и ссылаются на опыт и успех, которыми может похвастаться далеко не каждая компания. Справедливо сказать, что семья Кловер родилась, чтобы заниматься недвижимостью, но важнее всего то, что все они являются великими людьми, которые оставили след как в своей профессии, так и в своём окружении.

Теперь, когда Панорама отметила свои 48 лет деятельности в Марбелье, Крис руководит Панорамой вместе со своими детьми, Алексом и Катинкой, которые продолжают семейное дело вот уже в четвёртом поколении. Вместе со всей командой Панорама предоставляет услуги по продаже вилл и апартаментов, имуществ для инвестирования, консультациям об имуществе, аренде и управлению собственностью.

“Несмотря на то, что мы живём в таком изменчивом мире, полном новых реалий и вызовов, возможность строить, опираясь на наше огромное семейное наследство, опыт, услуги и честность является огромной привилегией для нас” – говорит Алекс Кловер, который, вместе с сестрой Катинкой, очень быстро выучил, что умение хорошо рекламировать, продавать и привлекать потенциальных клиентов – краеугольный камень бизнеса. Однако, разница находится в персонализированном уровне услуг, в эффективности и в профессионализме. “Тогда и только тогда клиенты станут друзьями, доверятся тебе и с удовольствием порекомендуют тебя другим”.

Крис, Билл и отец, 1980 г. – Крис в Пуэрто Банусе, 1982 г

Длинная история, известность и офисы, находящиеся в самом престижном районе Золотой Мили Марбельи, объединяются в желание продолжать развитие в настоящее время. “Рынок недвижимости сегодня сильно отличается от рынка недвижимости в прошлом”, говорит Алекс. “На самом деле, в настоящее время всё развивается так быстро, что методы 10-летней давности уже не приемлимы в наши дни. Всё это требует ежедневных и постоянных усилий, не только чтобы находить и следовать последним тенденциям и развитию на рынке недвижимости и в технологиях и корректно применять новые знания, но также чтобы быть лидерами в данной отрасли”.

“Достигнув успехов в хорошие времена и успешно пережив несколько рецессий, в Панораме всегда знали, как сохранить равновесие между возможностями, которые предоставляет серьёзное агентство, и личными оттенками семейной компании. Сегодня Панорама находится в начале нового процесса развития в отрасли; 26 профессионалов с большим опытом и широким знанием иностранных языков, работающих в двух офисах, показывают многокультурный характер его клиентуры”.

Команда Панорамы, 2016 г

“В общей сложности, мы говорим на 12 разных языках”, говорит Крис Кловер, который, в свою очередь, гордится тем, что Панорама является постоянным примером качества услуг в сфере, которая иногда может оказаться турбулентной. “У нас личное и корпоративное обязательство с Марбельей. Это – наш дом”. В действительности, Крис, как в профессиональной, так и в личной жизни, всегда хотел поддерживать город, который стал его домом. Он был активным членом Ротари клуба Марбельи и на протяжении многих лет принимал участие в благотворительных и культурных мероприятиях в виду своего страстного желания сделать этот прекрасный город ещё лучше. Прежде всего, Крис всегда был одним из самых ярых и постоянных деятелей Марбельи. “Самая лучшая компенсация нашей профессии и источник самого большого удовлетворения лично для меня – это возможность знакомиться и качественно предоставлять профессиональные услуги интереснейшим людям со всех уголков мира”, говорит Крис.

Крис и Билл, 2008 г. – Крис и его жена, Ховита, недавно

Он подводит итог: “успех приходит в разных формах, но именно опыт, неизменность, знание рынка и профессионализм позволяют любому делу процветать на протяжении долгих лет. Семейные ценности, которые я перенял от отца, а он, в свою очередь, от моего дедушки, послужили основой всех успехов, которых мы достигли. Честность, игра по правилам и склонность к совершенству – это самые главные ингредиенты. Шаг за шагом, мы создали самую лучшую команду чемпионов в сфере недвижимости, которая у нас когда-либо была, включая нашу команду поддержки, а она, возможно, является самой главной причиной наших успехов и долголетия”.

Катинка, Крис и Алекс Кловер, 2016 г

“…именно опыт, неизменность, знание рынка и профессионализм позволяют любому делу процветать на протяжении долгих лет… ”

Эта статья включает в себя интервью Белинды Бекетт, опубликованое в журнале Essential Magazine в 2010 году и недавнее интервью Мишель Круз.