La première open house de Marbella a eu lieu en 1982, organisée par Panorama
En 1982, Panorama a organisé la première open house de Marbella, devenant pionnier de la collaboration et transformant le secteur immobilier sur la Costa del Sol.
Panorama a marqué un tournant en 1982 avec la première open house de Marbella
En 1982, Panorama s’est de nouveau assuré une place dans l’histoire immobilière de Marbella en organisant la première open house de la Costa del Sol, un événement novateur qui a redéfini la collaboration dans le secteur et établi de nouveaux standards pour la commercialisation des propriétés dans la région.
À cette époque, Marbella cherchait encore son rythme. Les agences gardaient jalousement leurs portefeuilles, et la collaboration entre concurrents était l’exception plutôt que la règle. Mais Panorama avait une philosophie différente. Christopher Clover et son équipe croyaient que partager était la clé pour vendre. Partager le savoir, partager les biens et, oui, même partager les commissions. Une vision fondée sur la confiance et sur des relations à long terme, plutôt que sur des gains immédiats.
Les dernières open houses organisées par Panorama
Cette année-là, Panorama a décidé de tenter quelque chose qui n’avait encore jamais été vu sur la Costa del Sol : inviter d’autres agents à visiter l’une de ses propriétés. Pas des acheteurs, mais des agents. L’idée ? Plus de professionnels connaissaient la maison, plus de potentiels acheteurs en entendraient parler… et tout le monde en sortirait gagnant.
Ce fut un pari audacieux, mené par la dynamique et perspicace Vicky de Rivera, une agente formée en Californie qui venait tout juste de faire de Marbella son nouveau foyer. Le cadre choisi fut une magnifique résidence à Las Brisas del Golf, un secteur que Panorama connaissait à la perfection.
À la fin de cette journée, quelque chose avait changé sur le marché immobilier de Marbella. L’open house était arrivé… et avec lui, une nouvelle ère de coopération.
Panorama a ouvert ses portes à Marbella en 1970, sous l’impulsion de Christopher Clover
Paroles de Christopher Clover, Directeur Général et Président du Conseil:
L’une des Règles d’Or du secteur immobilier est que, en travaillant avec d’autres agents dans un système de partage de commissions, nous élargissons non seulement les possibilités de trouver le bien idéal pour nos clients acheteurs lorsque nous présentons les propriétés d’autres agents, mais, en même temps, lorsque nous mettons un bien en vente, nous veillons à ce que d’autres agents le connaissent et le proposent à leurs clients. Cela garantit non seulement la meilleure visibilité possible sur le marché, mais nous permet aussi, bien souvent, de le vendre plus rapidement.
Des visiteurs parcourant une maison moderne et lumineuse lors d’un événement open house, avec une lumière naturelle, des sols en bois et des plantes d’intérieur créant une atmosphère accueillante. Les open houses sont une pratique courante aux États-Unis depuis le début du XXᵉ siècle
Bien entendu, le concept lui-même avait vu le jour plus tôt à l’étranger. Le premier événement enregistré sous le format open house a eu lieu en Australie en 1901, suivi d’annonces similaires à New York en 1904. Dans les années 1920 et 1930, les open houses étaient déjà un outil de vente largement reconnu aux États-Unis et, durant les années prospères de l’après-guerre, dans les décennies 1940 et 1950, ils se sont imposés comme un élément essentiel du marketing immobilier traditionnel.
Marbella a peut-être mis un peu plus de temps que les États-Unis à adopter cette pratique, mais le fait que Vicky vienne de Californie et que Christopher Clover lui-même soit américain a donné à Panorama l’avantage — et la vision — d’être le premier à l’introduire sur la Costa del Sol.
Ce premier open house a eu lieu il y a déjà plusieurs décennies, mais son esprit continue d’inspirer Panorama aujourd’hui : un engagement envers l’ouverture, la collaboration et la priorité absolue accordée aux clients et à leurs propriétés, placés au cœur même de l’histoire.
