Vastgoedinnovatie: Marbella’s eerste Open House door Panorama in 1982
In 1982 veroverde Panorama opnieuw zijn plaats in de vastgoedgeschiedenis van Marbella door het allereerste open house aan de Costa del Sol te organiseren – een innovatief evenement dat de samenwerking in de sector herdefinieerde en nieuwe normen stelde voor vastgoedmarketing in de regio.
Destijds was Marbella nog zoekende naar zijn ritme. Makelaars bewaakten hun aanbiedingen streng, en samenwerking tussen concurrenten was eerder uitzondering dan regel. Maar Panorama had een andere filosofie. Christopher Clover en zijn team geloofden dat delen de sleutel tot succes was. Kennis delen, aanbiedingen delen en ja, zelfs commissies delen. Het was een visie geworteld in vertrouwen en langetermijnrelaties in plaats van kortetermijnwinsten.
Recente open houses georganiseerd door Panorama
Dat jaar besloot Panorama iets te proberen wat de Costa del Sol nog nooit had gezien: andere makelaars uitnodigen om een van hun woningen te bekijken. Geen kopers, maar makelaars. Het idee? Hoe meer professionals het huis zouden zien, hoe meer potentiële kopers erover zouden horen – en iedereen zou ervan profiteren.
Het was een gedurfde zet, geleid door de energieke en scherpzinnige Vicky de Rivera, een in Californië opgeleide makelaar die onlangs Marbella tot haar thuis had gemaakt. Het toneel was een prachtige woning in Las Brisas del Golf, een gebied dat Panorama door en door kende. Tegen het einde van die dag was er iets veranderd in de vastgoedmarkt van Marbella. Het “open house” was gearriveerd, en daarmee een nieuw tijdperk van samenwerking.
Christopher Clover richtte Panorama in 1970 op in Marbella
In the words of Christopher Clover, Managing Director & Board Chairman:
Een van de gouden regels in vastgoed is dat samenwerking met andere makelaars op basis van commissiedeling niet alleen de kans vergroot om de juiste woning voor onze kopers te vinden wanneer we andermans aanbod tonen, maar er ook voor zorgt dat wanneer wij een woning te koop aanbieden, andere makelaars deze zien en aan hun cliënten kunnen voorstellen. Dit garandeert niet alleen de best mogelijke marktzichtbaarheid van de woning, maar maakt het vaak ook mogelijk om deze sneller te verkopen.
Bezoekers lopen door een licht, modern huis tijdens een open house, met natuurlijk licht, houten vloeren en kamerplanten die een gastvrije sfeer scheppen. Open houses zijn sinds het begin van de 20e eeuw een gebruikelijke praktijk in de Verenigde Staten
Natuurlijk kende het concept zelf al eerdere oorsprongen in het buitenland. Het eerste geregistreerde “open house”-evenement vond plaats in Australië in 1901, gevolgd door soortgelijke bezichtigingen in New York in 1904. Tegen de jaren 1920 en 1930 waren open houses al een erkend verkoopinstrument in de Verenigde Staten, en in de bloeiende naoorlogse jaren van de jaren 1940 en 1950 werden ze een vast onderdeel van de reguliere vastgoedmarketing.
Marbella liep misschien wat achter op de VS bij het overnemen van deze praktijk, maar het feit dat Vicky uit Californië kwam en Christopher Clover zelf Amerikaan is, gaf Panorama het voordeel – en de visie – om het als eerste naar de Costa del Sol te brengen.
Dat eerste open house vond misschien decennia geleden plaats, maar de geest ervan drijft Panorama nog steeds: een toewijding aan openheid, samenwerking, en altijd de cliënten en hun eigendommen centraal stellen.
